Framework AIDA aplicado em anúncios

O modelo AIDA — Atenção, Interesse, Desejo e Ação — é um dos mais antigos e eficazes frameworks de copywriting. Aplicado corretamente, ele transforma anúncios comuns em peças que realmente convertem. Vamos destrinchar cada etapa com exemplos práticos.

Atenção

O primeiro objetivo de um anúncio é parar o scroll. Use ganchos fortes:

• Números concretos: “‑38% no custo por lead”.
• Perguntas provocativas: “Você está pagando mais caro que seu concorrente?”.
• Imagens de contraste: antes/depois, prints de resultado, símbolos fortes.

Interesse

Depois de capturar atenção, prove relevância. Mostre que entende o problema:

• “Talvez você também invista em anúncios e não veja retorno.”
• “Seu concorrente aparece mais que você?”
• “Já cansou de relatórios complicados sem resultado real?”

Desejo

Agora é hora de mostrar o benefício direto que seu produto/serviço gera. Use provas e diferenciais:

• Prints de ROI ou CPL reduzido.
• Depoimentos ou selos de clientes atendidos.
• Demonstração de automação ou dashboard de resultados.

Ação

O anúncio precisa guiar para o próximo passo claro, sem ruídos:

• CTA direto: “Receba um diagnóstico gratuito no WhatsApp”.
• CTA contextual: “Clique e veja como reduzir seu CPL ainda esta semana”.

Exemplo de anúncio aplicando AIDA

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Esse simples modelo aplica cada fase do AIDA e já gera um CTA irresistível.

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